عُرف التسويق من قديم الزمان فكان يعرف بالمقايضة التي تتم في سوق محدودة يتبادل فيها البضائع والمنتجات, وبعد ظهور النقد تلاشى هذا النوع وظهر البيع والشراء بشكل بسيط حيث كان في اسواق محدودة ولم يكن هناك أهمية للتسويق، ولكن مع تزايد المنافسة السوقية اليوم وازدحام المنتجات زادت الحاجة الى ابتكار اساليب تسويقية جديدة غير المعتاد عليها لجعل الشركة او المنشأة تضمن استمرارية الربح، واستحدثت العديد من الأساليب، وأصبح كل منتج يحتاج الى أسلوب تسويقي معين، اليوم سأتطرق الى أسلوب يعتبر حديث في عالم التسويق وهو التسويق الهجومي.
يعتبر Jay Conrad Levinson اول من ابتكر مصطلح التسويق الهجومي وعبر عنها بانها" استراتيجيات سهلة وغير مكلفة لتحقيق ارباح كبيرة " .
وقد ساعد في انتشار هذا النوع من التسويق توفر التكنولوجيا الرقمية، بحيث يسعى دائما الى الدعاية عن المنتج بطريقة غير تقليدية وتكلفة منخفضة او مجانية .
ومن المتطلبات الاساسية للتسويق الهجومي هي الطاقة و الوقت و الخيال الابداعي. ويهدف دائما للحفاظ على العملاء الحاليين وجذب عملاء جدد، فهي لا تركز بشكل كبير على المال والارباح .
وقد ذكر "ليفسون" مبادئ للتسويق الهجومي نلخص اهمها في عدة نقاط :
ان هذا النوع من التسويق يوجه خصيصاً للمشاريع والاعمال الصغيرة .
ينبغي ان يقوم على اساس علم النفس البشرية وليس الخبرة والحكم والتخمين .
ينبغي ان الاستثمارات الاولية للتسويق من الوقت والطاقة ، والخيال بدلاً من المال .
يهدف لمزيد من الصفقات مع العملاء الحاليين، بدلاً من التركيز القوي على الحصول على عملاء جدد .
نسيان المنافسة والتركيز اكثر على التعاون مع الشركات الاخرى .
سأذكر لكم قصة شاب بريطاني، و ضع على موقعه الإلكتروني مليون بيكسل التي تلصق على الملابس كعلامات و رموز، باع كل واحدة منها ب دولار واحد، فبات يملك مليون دولار بفكرة بسيطة وسهلة.
واخيراً فآليات التسويق الهجومي لا يقلل من شأن التسويق التقليدي الذي يعتمد على التكلف و قوة المال فيما يعتمد التسويق الهجومي على قوة العقل.
[ALIGN=CENTER][COLOR=red]
منيرة صالح
باحثة اقتصادية[/COLOR][/ALIGN]
التعليقات 1
1 ping
Warning: Attempt to read property "display_name" on bool in /home/kharjhom/public_html/wp-content/themes/taranapress/includes/theme-comments.php on line 281
Warning: Attempt to read property "user_level" on bool in /home/kharjhom/public_html/wp-content/themes/taranapress/includes/theme-comments.php on line 282
Warning: Attempt to read property "user_url" on bool in /home/kharjhom/public_html/wp-content/themes/taranapress/includes/theme-comments.php on line 283
Warning: Attempt to read property "ID" on bool in /home/kharjhom/public_html/wp-content/themes/taranapress/includes/theme-comments.php on line 284
26/08/2012 في 10:08 م[3] رابط التعليق
أحسنت أستاذة منيرة مقال جيد ومميز أتمنى لك التوفيق والسداد وفي انتظار مقالات جديدة.
(0)
(0)